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        報紙分類廣告消費者使用特點
        作者:多聞傳媒 人氣:138 發布日期:2017-7-25
          

        報紙分類廣告消費者,包括讀者和廣告主。讀者看中的是報紙分類廣告信息資源,是分類廣告的間接消費者;廣告主注重報紙分類廣告版面資源,購買報紙分類版面,是分類廣告的直接消費者。而報紙分類廣告生產者把握消費者市場特性的程度高低,關系到分類廣告的主動性是否依次得到體現。

        報紙分類廣告讀者

        從報紙的兩次銷售過程來看,讀者的使用時報紙分類廣告的生命。報紙利用報紙分類廣告讀者群的確實閱讀率來達成出售版面的目標。讀者是分類廣告主提供產品或服務的最終消費者,分類廣告主基于對報紙分類廣告擁有讀者群的(商業)價值的判斷而進行媒體投放選擇。一般情況下,讀者對報紙分類廣告的使用分為三個階段,決策、查閱。第一階段決策過程,即讀者選用哪一家報紙分類廣告。這個階段包括需求確認、信息搜集和評價三個步驟。

        1.需求確認階段。包括讀者對某種產品或服務的需求和通過報紙分類廣告來查閱產品或服務信息來源的需求。讀者對報紙分類廣告的使用是一種主動性行為,其使用主動性產生的原動力是特定時間內對特定產品或服務的需求。讀者是否使用報紙分類廣告,取決于讀者是否需要參閱某個有助于購買的信息來源。若需要一個提供產品或服務、電話號碼和地址信息的來源,報紙分類廣告將是首選。因此,對特定產品或服務的需求越大,讀者就可能更頻繁地使用該產品或服務所屬類別的報紙分類廣告標題。

        2.搜集信息階段。讀者對兩三家報紙分類廣告產品進行信息搜集,以便做出合適的決策。信息來源有內部和外部兩種,內部信息指讀者以前有過通過特定一家報紙分類廣告尋找信息購買東西的經歷,若這種經歷是正面的讀者往往根據以往查詢信息的偏好來選擇報紙分類廣告,而不會對報紙分類廣告產品個體屬性進行評價。若讀者沒有這方面的經歷,讀者喜歡閱讀某家報紙的偏好將發生作用。若讀者對報紙分類廣告產品了解少,將格外注意外部信息的作用。外部信息包括1、分類廣告載體報紙的影響力。報紙分類廣告在某種程度上是靠報紙影響力贏來的。2、報紙分類廣告本身推介。廣告、銷售人員推介活動,可以降低讀者搜集外部信息成本,使信息收益超過搜集成本,從而會直接影響讀者對本報分類廣告產品的感知和印象。3、朋友的推介,口碑傳播。

        3.對可供選擇的報紙分類廣告媒體進行評價。讀者為什么使用特定一家報紙分類廣告媒體,因為該報包含有讀者預期中所抱的期待,能提供他要找的產品或服務信息。這種期待是一家報紙分類廣告被選擇為一種參考來源的重要原因。

            此文關鍵字:北京報紙廣告 報紙廣告 廣告
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