投放意圖：進攻行和防守型。

廣告主在投放前總是對某一特定報紙分類廣告產品抱有特定期望，這種期望來源于他自己以往的經驗、他人經驗的影響、報紙分類廣告銷售人員或者競爭者的信息承諾。這種期望就是分類廣告主的投放意圖。進攻型廣告主一般將報紙分類廣告當成一個不可或缺的生意來源，會積極刊載報紙分類廣告，并且刊載大規格廣告，保持緊密的刊登頻率。他們認為：通過報紙分類廣告招攬來的生意，不是利害攸關的生意，但這些生意是我不去爭取就得不到的生意。尤其一些行業不做分類廣告就沒有生意，如各種中介公司，因為他們不知道自己的客戶到底藏在哪里。防守型廣告主對報紙分類廣告重要性認知不足，看到很多自己的同行都在上面刊載廣告，自己生意一天不如一天，被逼無奈不做不行但本質上討厭這種媒體。因此，他們必然舍不得花費更多的費用，而使自己處于被動、軟弱的競爭位置。

廣告的投放標準。

不同的行業，不同的企業投放廣告有不同的標準。一般而言，絕大多數企業的投放標準不外乎五條。

第一條，報紙讀者與自己客戶的重合度。廣告主有自己的判斷，如：工商咨詢廣告主認為北京晚報分類廣告版不適合刊登自己的廣告。他們認為，晚報是一種家庭型媒體，而不是一種企業型媒體，在晚報分類廣告讀者中家庭讀者多，而企業讀者不多。這也是晚報工商咨詢欄目上不去而日報日漸龐大的一個重要原因，如何扭轉廣告主的這種判斷并吸引廣告主做嘗試性投放，將是一項艱巨任務。

第二條，報紙發行量，尤其是零售發行量。主要原因：1、讀者查閱分類廣告需求不定時，當這方面需求出現時，就會臨時到街上報攤買一份報紙；2、大城市繁榮的經濟，吸引了大批流動人口；公司職員、個體經營者和普通的民工，他們不可能長期訂閱一份報紙，報紙對他們而言還不是基本生活消費品，只有當自己需要時才會想到去買一份報紙來看，而報紙廣告中大量的房屋出租、求職、搬家、轉讓或出售等實用信息也正好能滿足他們的需求。

第三條，報紙廣告規模。沒有規模，就沒有效果；規模是各種因素作用的結果，是特定廣告效果好不好的最直接表現。一般大廣告主希望越來越多的同行進入到同一個行業廣告下，把這個市場抄熱，吸引更多讀者關注。

第四條，報紙廣告中特定行業中是否有行業領先者加入?？梢允蛊渌缓门袛嗟膹V告主效仿領先者，效仿他們的做法可以減輕風險，因此廣告主普遍存在跟風扎堆的心里。

第五條，投放成本。廣告主將廣告費當成一種成本，注重短期收益，而不是當成一種投資。